Malaysia, với dân số hơn 34 triệu người và vị thế là một trong những nền kinh tế phát triển nhất khu vực ASEAN, là một thị trường đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp muốn mở rộng hoạt động tại Đông Nam Á. Là một phần của chiến lược xúc tiến thương mại của Công ty Cổ phần Tập đoàn Cầu nối ASEAN (ASEB Group), bài đánh giá này cung cấp cái nhìn toàn diện về thị trường Malaysia, tập trung vào bốn khía cạnh chính: Tổng quan kinh tế, Cơ hội đầu tư và thương mại, Thách thức thị trường, và Chiến lược thâm nhập thị trường. Những phân tích này sẽ giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược hiệu quả để khai thác tiềm năng của Malaysia.

Tổng quan kinh tế

Malaysia là một nền kinh tế thu nhập trung bình cao, với GDP ước tính đạt 430 tỷ USD vào năm 2024, theo các nguồn như World Bank và OECD. Nền kinh tế Malaysia đạt tốc độ tăng trưởng GDP 5,3% trong quý 3 năm 2024, tăng từ 3,8% trong ba quý đầu năm 2023, chủ yếu nhờ vào nhu cầu nội địa mạnh mẽ và sự phục hồi của xuất khẩu. Các ngành chủ chốt bao gồm điện tử và điện (E&E), dầu khí, tài chính, ô tô, dầu cọ và du lịch. Malaysia được xem là một trong những quốc gia thịnh vượng nhất Đông Nam Á, với cơ sở hạ tầng phát triển, môi trường kinh doanh sử dụng tiếng Anh và khung pháp lý ổn định, giúp dễ dàng tiếp cận thị trường.

Tiêu dùng nội địa là động lực chính, được thúc đẩy bởi tầng lớp trung lưu ngày càng tăng, chiếm khoảng 60% dân số, với nhu cầu cao về hàng hóa và dịch vụ chất lượng. Các bài đăng trên X gần đây nhấn mạnh sự ổn định và tính cạnh tranh chi phí của Malaysia, cùng với lực lượng lao động có tay nghề cao, khiến quốc gia này trở thành điểm đến lý tưởng cho đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI). Malaysia là đối tác thương mại lớn thứ ba của Hoa Kỳ trong khu vực, với kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Mỹ đạt hơn 18 tỷ USD vào năm 2022.

Cơ hội đầu tư và thương mại

Malaysia mang lại nhiều cơ hội đầu tư và thương mại nhờ vào nền kinh tế đa dạng và các chính sách thân thiện với doanh nghiệp. Ngành điện tử và điện (E&E) là một trụ cột, với sự hiện diện của các tập đoàn lớn như Intel, AMD và Panasonic, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng công nghệ. Ngành dầu khí, dẫn đầu bởi Petronas, đóng góp đáng kể vào nền kinh tế, với các cơ hội hợp tác trong khai thác và chế biến. Ngành tài chính, với các ngân hàng như Maybank và CIMB, cũng đang phát triển mạnh, đặc biệt trong lĩnh vực fintech.

Thương mại điện tử và công nghệ thông tin (ICT) đang tăng trưởng nhanh, với Telekom Malaysia dẫn đầu trong cung cấp dịch vụ viễn thông và số hóa. Ngành du lịch, với các điểm đến như Kuala Lumpur và Penang, thu hút hàng triệu du khách mỗi năm, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực khách sạn và dịch vụ. Ngoài ra, Malaysia là một trong những nhà sản xuất dầu cọ lớn nhất thế giới, với các công ty như Sime Darby Plantation dẫn đầu ngành nông nghiệp.

Các chính sách cải cách của chính phủ, như Kế hoạch Công nghiệp hóa Mới (NIMP 2030) và Chuyển đổi Năng lượng Quốc gia (NETR), thúc đẩy đầu tư vào các lĩnh vực bền vững như năng lượng tái tạo và sản xuất xanh. Các bài đăng trên X gần đây cho thấy Malaysia đang thu hút đầu tư mạnh mẽ trong lĩnh vực bán dẫn và trung tâm dữ liệu, nhờ vào vị trí chiến lược trong chuỗi giá trị toàn cầu.

Thách thức thị trường

Mặc dù có nhiều cơ hội, thị trường Malaysia cũng đặt ra một số thách thức. Sự đa dạng văn hóa, với các cộng đồng người Mã Lai, Hoa và Ấn, đòi hỏi doanh nghiệp phải hiểu rõ sở thích và hành vi tiêu dùng của từng nhóm. Ví dụ, các sản phẩm thực phẩm cần chứng nhận Halal để tiếp cận thị trường Hồi giáo, chiếm phần lớn dân số. Các quy định về thương mại và đầu tư, mặc dù đã được cải thiện, vẫn yêu cầu doanh nghiệp nước ngoài hợp tác với đối tác địa phương để điều hướng các thủ tục pháp lý.

Cạnh tranh trên thị trường Malaysia rất khốc liệt, với sự hiện diện của cả các công ty địa phương và quốc tế. Các doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược định vị rõ ràng để nổi bật. Ngoài ra, các yếu tố như chi phí vận hành tăng do giá năng lượng hoặc sự biến động trong chính sách tiền tệ toàn cầu có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận. Một bài đăng trên X đã chỉ ra rằng các rủi ro như bẫy thu nhập trung bình và sự phụ thuộc vào công nghệ nước ngoài là những thách thức mà Malaysia cần giải quyết để duy trì tăng trưởng.

Chiến lược thâm nhập thị trường

Để thâm nhập thị trường Malaysia thành công, ASEB khuyến nghị các doanh nghiệp áp dụng các chiến lược sau:

1. Nghiên cứu thị trường chuyên sâu: Do sự đa dạng văn hóa và cạnh tranh cao, doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường chi tiết để hiểu sở thích tiêu dùng và xu hướng ngành. ASEB cung cấp các báo cáo phân tích thị trường, sử dụng dữ liệu và AI để xác định các phân khúc tiềm năng, như thực phẩm Halal hoặc sản phẩm công nghệ cao.
2. Hợp tác với đối tác địa phương: Việc hợp tác với các nhà phân phối hoặc đối tác địa phương có kinh nghiệm là rất quan trọng để điều hướng quy định và xây dựng lòng tin. ASEB hỗ trợ kết nối doanh nghiệp với các đối tác đáng tin cậy trong các ngành như E&E, nông nghiệp và du lịch.
3. Tập trung vào số hóa và bền vững: Với sự tăng trưởng của thương mại điện tử và nhu cầu về sản phẩm bền vững, doanh nghiệp nên đầu tư vào các kênh bán hàng trực tuyến và thực tiễn thân thiện với môi trường. ASEB cung cấp tư vấn về cách xây dựng chiến lược thương mại điện tử và tuân thủ các tiêu chuẩn ESG (Môi trường, Xã hội, Quản trị).
4. Tận dụng các sự kiện xúc tiến thương mại: Tham gia các hội chợ thương mại và diễn đàn đầu tư do ASEB tổ chức giúp doanh nghiệp kết nối với các nhà đầu tư và khách hàng tiềm năng. Các sự kiện này cũng là cơ hội để quảng bá thương hiệu và sản phẩm Việt Nam tại Malaysia.

Kết luận

Thị trường Malaysia là một điểm đến đầy hứa hẹn với nền kinh tế phát triển, cơ sở hạ tầng hiện đại và tầng lớp trung lưu ngày càng tăng. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần vượt qua các thách thức về đa dạng văn hóa, cạnh tranh khốc liệt và các yêu cầu quy định để thành công. Với chuyên môn trong xúc tiến thương mại, Công ty Cổ phần Tập đoàn Cầu nối ASEAN cam kết hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trường Malaysia thông qua nghiên cứu thị trường, kết nối đối tác và tư vấn chiến lược. Bằng cách tận dụng các cơ hội trong các ngành như E&E, dầu cọ và thương mại điện tử, đồng thời điều chỉnh chiến lược phù hợp với đặc thù thị trường, các doanh nghiệp có thể khai thác tiềm năng của Malaysia, góp phần vào sự phát triển kinh tế của cả hai quốc gia trong kỷ nguyên hội nhập toàn cầu.